Von dem Moment an, als wir in Ho-Chi-Minh-Stadt zusammenpackten, machten wir kaum eine Pause und begannen sofort mit der Bearbeitung der Kundenaufträge für die Ausstellung.
Ein Energieverteilungstechnikunternehmen aus Da Nang in Zentralvietnam hatte seinen technischen Leiter etwa vierzig Minuten lang an unserem Stand stehen lassen. Der Kunde teilte uns mit, dass seine vorhandenen Produkte, die an Küstenlinien, weniger als drei Kilometer von der Küste entfernt, installiert sind, unter Salznebel und der Regenzeit leiden. Normale verzinkte Teile zeigen innerhalb von zwei Jahren Weißrost. Der Drehpunkt des Sicherungsrohrs rostet und führt während des Betriebs zum Hängenbleiben. - Er fällt nicht zum richtigen Zeitpunkt herunter, sondern fällt bei starkem Wind von selbst ab. Noch problematischer ist die Feuchtigkeitsaufnahme im Sicherungsrohr. Sobald die Papierröhre Feuchtigkeit aufnimmt, sinkt die Isolierung und die Störlichtbogenlöschleistung verschlechtert sich erheblich. Ihre Anforderung war klar: eine deutlich höhere Korrosionsbeständigkeit, und das Bediengefühl darf nicht beeinträchtigt werden.
Auf der Ausstellung gaben wir vor Ort eine Richtungsskizze vor. Nach unserer Rückkehr trafen wir uns sofort mit unseren Kollegen aus der Produktforschung und -entwicklung und arbeiteten eine detaillierte Lösung für die Küstenverstärkung aus. Um Rost zu bekämpfen, haben wir vorgeschlagen, für alle Eisenteile Edelstahl zu verwenden, den Drehpunkt und die Feder mit einer Passivierungsbehandlung zu versehen und die Mindestdicke der verzinkten Schicht um eine Stufe zu erhöhen, um sicherzustellen, dass der Salzsprühtest 1.000 Stunden besteht. Zum Schutz vor Feuchtigkeit empfehlen wir die Verwendung eines Isolierschlauchs aus Verbundwerkstoff als Ersatz für den herkömmlichen Schlauch aus Phenolpapier. Die innere Lichtbogenlöschschicht und der äußere FRP-Mantel sind einstückig geformt, wodurch das Problem der Feuchtigkeitsaufnahme und Delaminierung von Papierschläuchen grundsätzlich beseitigt wird. Bezüglich des Absenkmechanismus haben wir ein Zeitlupe--Video aus der Fabrik beigefügt, das zeigt, wie die Sicherungsröhre unter ihrem Eigengewicht auslöst und ohne Probleme herunterfällt. Weniger als einen Tag nach dem Absenden des Angebots antwortete die Gegenseite: „Das ist genau das, was wir brauchen“ und ist nun in den Geschäftsprozess eingetreten.
Unterdessen untersuchte ein EPC-Auftragnehmer, der in Hanoi ein Solarnetz anschloss, - sein Projektmanager viel Zeit damit, unser abgeschnittenes Ableitermuster auf der Ausstellung zu studieren, und bestätigte wiederholt zwei Details: Welcher Leckstromwert bei 0,75-facher DC-Referenzspannung als abnormal gilt und wie die Ableiter nach dem Seetransport nach Vietnam gelagert werden, um Feuchtigkeit zu vermeiden. Unmittelbar nach der Rücksendung haben wir ihnen umgehend die Vorlage für den Werkstestbericht, die Checkliste für die Ankunft und die Lagerungsempfehlung verpackt und zugesandt. Der Kunde erteilte schnell einen kleinen Testauftrag für eine Charge von 10-kA-Überspannungsableitern in Verbundgehäuse-mit Gehäuse-, die zunächst in den Netzanschlussschränken von zwei bodenmontierten Solarparks für den Probebetrieb installiert werden sollten. Wir bestätigen jetzt die Verpackungsdetails mit den - Holzkisten des Kunden, Trockenmittelbeuteln darin, in den Kartons platzierten Feuchtigkeitsanzeigekarten sowie Markierungen „in dieser Richtung nach oben“ und feuchtigkeitsbeständigen - Außenseiten -, die alle gemäß den auf der Messe mündlich vereinbarten Standards ausgeführt wurden.
Ein weiterer Kunde interessiert sich für die regensichere Außenlösung für Verteilerkästen; Wir haben Ihnen bereits Dichtungsmuster und den Prüfbericht zur Schutzart zugesandt. Ein Energielieferant aus einer südlichen Provinz möchte Ausfallsicherungen und Überspannungsableiter für die Beschaffung zusammenpacken; Wir arbeiten derzeit an einem kombinierten Angebot und Installationsplan. Möglicherweise wird nicht jeder Lead zu einem Geschäft, aber das Feedback kommt schneller als erwartet, was zeigt, dass das Vertrauen, das durch persönliche-Gespräche-auf der Messe aufgebaut wird, viel solider ist als hin-{5}}und-E-Mails.
Während dieser Messetage standen wir am Stand und erklärten Produkte, gaben Vorführungen und zeichneten immer und immer wieder Schaltpläne, bis uns der Mund fast erschöpft war. Wenn wir jetzt zurückblicken, wenn wir sehen, wie viele Kontakte wir neu hinzugekommen sind und sie dann nach und nach in konkrete Anfragen und Bestellungen umgewandelt haben, fühlen wir uns wirklich beruhigt. Der nächste Schritt ist klar: Liefern Sie die Lösungen, versenden Sie die Waren ordnungsgemäß und lassen Sie die Gespräche, die auf der Messe begonnen haben, wirklich zu langfristigen Partnerschaften werden.